第一，會分析但不會寫建議：整篇都是數據、現狀的分析，無法提供有用的建議；

     第二，有據無理難以服人：從數據分析到建議沒有理論支持，無法說服客戶接受；

     第三，老調重彈沒有新意：多少的報告都是一個調沒有新意，寫的人不覺得厭煩看的人都覺得厭煩了；

     最后，平淡無奇沒有高度：低水平的重復顯而易見的道理，沒有高度。

     要解決這個四個大難題其實很簡單——把新營銷理論合理的應用到研究報告當中。

     營銷理論與報告做結合能解決四大問題嗎？

     營銷理論與報告的結合這一個方法能解決這四個在新需求形式下的研究報告存在的難題嗎？答案是肯定的。因為理論的四個特性決定了在報告中適當的融入新的營銷理論，就能解決研究新需求下研究報告中存在的問題。

     長遠性解決不會寫建議的問題：理論能指導實踐，具有長遠性，有理論支撐的預判、預測才能有的放矢。因為理論的長遠性使得研究人員能看的更遠，預判得更準，從而提出長遠準確的建議。

     合理性解決難以服人的問題：所謂理論就必須言之有理，有著高度的邏輯性。有了理論的支撐就會使得報告邏輯清楚，讓報告以理服人。

     全局性新意的問題：很多時候報告沒有新意是研究人員在分析的時候不能舉一反三，難以看到市場的整體。管理理論的全局性讓研究員和報告閱讀者全局的發現問題關鍵，不至于舍本逐末。站在全局的角度去分析問題提出建議而不局限于某個細節問題自然就能產生新意。

     高度性解決高度不夠的問題：理論源于實踐但高于實踐，有理論依據的報告高屋建瓴才容易提高報告的層次，被客戶高層接受。

     怎么將營銷理論報告與結合?

     理論積累是基礎

     要將營銷理論與被告做結合首先要解決的是理論積累的問題，因為不同的市場現狀需要不同的理論來作為解釋，不同的需求也需要用不同的理論來作為支撐。作為知識密集型的市場研究行業人員不能奢望只拿一個或者兩個理論模型就能解決所有的問題。

     四種方式來進行理論的積累：

     因為市場和需求的不確定就要求研究人員在營銷理論量足夠大以便應付市場和客戶的需求（通過理論與案例的同步學習將能更好的理解和研究新的營銷理論）。作為市場研究人員學習理論不是應付考試或者為研究而研究，更重要的是需要自己來實際應用，所以研究人員需要編制屬于自己的理論目錄方便記憶，同時將自己的理論目錄與從業經驗中不同的項目進行融合，總結理論與項目結合的經驗。

     好理論的來源

     其實好的營銷或者管理理論唾手可得，我們身邊很多信息渠道都是好理論的來源。一般的我們建議研究人員主要通過以下三種途徑來解決營銷理論來源的問題：1.專業網站學術論文2.營銷管理雜志期刊3.其他同行報告。

     其實這三個途徑已經能很好的照顧到營銷理論的先進性和實用性了，一般的專業網站的學術論文理論觀點比較前沿新 穎，但是實用應用不多，用起來可能比較困難，而同行（比如國外大型咨詢機構的報告）可能存在著理論實用性強但理論不夠前沿可能較難以解決中國新市場環境下的新需求。而營銷雜志同時有兩者的優勢也有兩者的不足。但是將這三者有效的結合那能獲取到的營銷理論不但是前沿和新穎性，實用和易用性也都能完美的解決了。

     理論與報告的結合

     有了好的理論積累就需要與報告進行完美的結合了，一般我們只要經過以下七步就能“七步成詩”，將理論與報告較好的結合起來完成一份有較高水準的報告。

     目標匹配：首先我們要做的就是先把客戶想要達到的目標與我們自己的理論庫進行匹配，尋找出能達到客戶目標的理論。這是最基本的問題，如果不能達到客戶的目標再好的理論也不能放到被告中。

     資源匹配：接下來我們要進行資源的匹配，這資源的匹配在不同的時機會有不同的做法。在項目執行前期，我們要為理論匹配資源，而完成后寫報告則需要根據現有的資源來選擇相應的理論論述。

     效果對比：要達到同一個目標可能有很多方法和理論支持，同樣的資源背景下也有可能適用不同的理論，這就需要我們對理論進行對比，比較不同理論在同一個項目環境下的優劣勢。

     擇優選擇：進行對比分析后就需要選擇一個合適的理論模型了（是合理的，而不是最新的或者是最復雜的理論）。

     模型代入：將選擇好的理論模型運用到研究項目中，以理論為指導來推動項目的順利進展。

     報告輸出：最后一步就是講理論模型在被告中展示出來，完成一份有理有據，有高度有深度，有創新有實用的一份被告。